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    他和老徐一上午跑了十几家，这些当初口口声声答应着可以好好考虑一下的店铺都坚定地拒绝了他们。

    怎么了？怎么能突然就集体变卦了呢！

    辣么多的店家，怎么就全部都拒绝了呢！

    听了黄智飞和老徐的反馈，其余四人也顾不上自己的活儿了，没有商家什么都是扯淡，赶紧围了过来，陪着二人一起颓丧。

    这才叫一个团队嘛。

    黄智飞猛地一捶桌子，“我知道了！”

    他看着仍旧一脸懵懂的众人，“还记得我们之前对曹操快送的研究吗？”

    众人还是有些茫然。

    黄智飞理顺了思路，越说越顺畅，“我们都以为曹操快送的模式是，顾客点单，餐厅接单，曹操快送代为送达，对吧？”

    其余几人面面相觑，“难道不是？”

    黄智飞叹了口气，“这就是我们失败的主要原因。我们在设想的竞争过程中，一直忽略了一些操作层面上的事情！”

    他看着众人，伸出一根手指，“比如，钱呢？”

    一个伙伴脱口而出，“钱肯定由曹操快送代收，然后再拿给商家啊！”

    “我明白了！老黄说的是账期对不对！”有一个人惊呼出口。

    黄智飞点点头，“对啊，账期，这就是曹操快送最大的护城河。”

    每个商家假设一天就二十单，每单三十就是六百，一周就是将近四千块钱的款项压在曹操快送手里。

    曹操快送肯定做不到当天结算，最合理的办法就是按照一个周期结算，一周或者半个月之类。

    “而曹操快送一定在合同约定中有类似的违约处理办法，让商家不敢轻举妄动。”

    听了黄智飞的分析，众人恍然大悟，这就是说破天了，也不好使啊，商家肯定不可能为了降那点佣金去损失那么大一笔钱。

    又有人疑惑道：“那他们可以不违约啊，只是在跟曹操快送合作的同时又跟我们合作吧！”

    黄智飞想了想，“这还是我们刚才说的，因为行业经验不足，把问题想得太简单了。设想和实际操作对不上，现在都是拿着对讲机喊，难道商家还要自己来划分哪个外卖给哪家吗？肯定是先到先得，咱们跟曹操快送抢外卖然后打起来吗？那不搞得一团糟？”

    “老黄，要不我们帮那些商家把违约金付了！一家三四千，四十来家一共也就十几二十万，按照理工曹操快送的盈利，每个月都有五万左右的利润，四个月咱们赚回来了！”

    “没毛病！”黄智飞竖起大拇指，然后看着他，“但是你当曹操快送是死人啊！就任由我们把他们干死？”

    那人面色一滞，黄智飞继续道：“比烧钱，我们就着六十来万，怎么比得过曹操快送？”

    比没有希望更痛苦的是给你希望然后再亲手砸碎。

    众人刚刚燃起的满腔热情被冰冷的现实无情浇灭，呆呆的坐着，感觉比之前还颓丧。

    “就没办法了么？”

    一个人终于问出了这句话，让所有人都目光灼灼地看向黄智飞。

    黄智飞想了想，“办法倒不是完全没有，只是不知道行不行得通。”


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